ПРОВЕДЕМ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
ПРОДУКТА В ТЕЧЕНИИ ДНЯ
ОРГНИП: 321784700063278
ИНН: 780729835505
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
+7 (967) 555-97-45
ROP.DIGITAL
АРЕНДА РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных
ЗАЯВКА НА ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК
- 2 менеджера по продажам, которые работают в формате консультаций и не знают базовых правил продаж

- множество неразобранных сделок в амоCRM, воронки не отвечают действующему процессу продаж, присутствуют просроченные задачи и сделки без задач
Точка А:
- удалены старые воронки продаж, созданы новые. Этапы в amoCRM выстроены в соответствии с доработанным процессом продаж, логика и механизмы переходов между этапами соблюдены.

- с помощью штатного технического специалиста создали интеграцию с Yclients, которая помогает не терять клиентов и собирать актуальные данные аналитики

- проведено 10 часов разборов диалогов с менеджерами в формате прослушивания онлайн и обратной связи + моделирование диалогов и работа над ошибками

- написан скрипт продаж и более 40 вариантов отработки возражений под конкретную нишу

- создали экономическое планирование и бюджет отдела продаж на год

- описали процесс продаж и интегрировали его в CRM

- создания скрипта переписки

- публикации вакансии и найма менеджеров в соответствии с составленным портретом кандидата- сформированы скрипт собеседования и воронка найма

- Сформирован алгоритм работы с клиентами в 5 этапов продаж и сценарии работы с возражениями


Точка Б:
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных
ЗАКАЗАТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
- 1 Менеджер

- Продажи осуществлялись через систему Мой Склад.

- Не было отстройки и понимания воронок, конверсий.

- Отсутствие циклических задач по контролю качества отдела продаж.


Точка А:
- Внедрение и настройка amoCRM срм под ключ,

- Описание всех воронок в соответствии сформированным процессом продаж, настройка и интеграция Мой склад + amoCRM.

- Внедрены комплексные решения по маркетингу.

- Разработаны профили должности для найма.

- Нанято 2 менеджера. Сформирована система адаптации, обучения и ввода в должность менеджеров.

- Разработана матрица цикличных задач по контролю качества отдела продаж.

- Разработана и внедрена система отчетности. Разработана и внедрена система планирования.Обработка большего количества заявок за день на 35% и как следствие сохранение клиентов.

- Сокращение цикла сделки на 40%


Точка Б:
В этой компании никогда не было отдела продаж. Продажами занимался сам собственник компании. Без CRM, без телефонии, отчётов и т.д.

Лишь таблицы Excel с клиентами и ответственными лицами в компании. Заявки в основном приходили по сарафанному радио.


Точка А:
Было внедрено:
- Процесс продаж
- Обучающий портал
- Регламент по работе с клиентами
- Планирование и мотивация
- Система отчётности Скрипты по продажам для B2B и B2C сегмента
- CRM + телефония (полная интеграция). Сформирована вакансия менеджера по продажам в соответствии с составленным портретом кандидата. Сформирована система отбора кандидатов через анкетирование. В CRM встроена воронка найма менеджеров
- В CRM интегрирована база строительных компаний и агентств недвижимости в г. Самара - более 1700 компаний.
- Ежедневный контроль качества работы менеджеров.
- Разбор сделок и помощь в продажах.


На данный момент работают 2 менеджера, уже более 3 недель. Уже есть 6 продаж, на этапе ''КП отправлено'' сделок на сумму в 697 292 рубля, более 20 счетов выставлено. Менеджеры уже съездили с собственником на свои первые встречи.

Точка Б:
В этой компании никогда не было отдела продаж. Собственник продажами занимался сам через директ Instagram. Заявки поступали только от туда, количество заявок 10-20 в месяц. Не было сайта и прочей рекламы. Никаких отчётов, планирования и т.д.
Точка А:
- Процесс продаж
- Обучающий портал
- Регламент по работе с клиентами
- Планирование и мотивация, экономика и бюджет отдела продаж
- Система отчётности
- Скрипты по продажам для 3 товарных групп и 2 сегментов клиентов
- Настроена CRM
- Вакансия в РФ и в Узбекистане. Анкеты для кандидатов. (Более 30 заполненных анкет)
- Куплена и внедрена в CRM база стоматологических клиник в г. Иркутск 1000+ клиентов.
- Договор с самозанятыми для менеджеров по продажам.
- Ежедневный контроль качества.
- Таргетированная реклама в ВК.
- Ведётся работа над ТЗ по созданию сайта.

На данный момент работает 1 менеджер, проработано более 100 клиентов в разных категориях. Практикуем продажи в переписках и по телефону. Ведётся работа над выявлением потребностей клиентов и качественной презентации продуктов компании.


Точка Б:
Компания NOEX HOME обратилась с запросом: Построение отдела продаж
Точка А:
- лендинг с майскими скидками- холодная база с января месяца проработанных лидов 235

- Обучающий портал

- Регламент по работе с клиентами

- Планирование и мотивация, экономика и бюджет отдела продаж

- Система отчётности

- Скрипты по продажам- Размещена вакансия + старт найма- Выведены в работу 2 менеджера отдела продаж- В первый месяц работы менеджеров заключена сделка на 7 000 000 руб.- Назначено 26 встреч с потенциальными клиентами, средний чек контракт 6 000 000 руб.- 1 договор проектирования на 250 000 руб- 37 000 000 руб. на этапе ''Контрактация''
Точка Б:
Компания занимается реализацией сложнейших мультимедийных решений для выставок и международных форумов на протяжении более чем 10 лет без отдела продаж, сотрудничает с такими крупнейшими компаниями, как, Сбербанк, Рособоронэкспорт, ВТБ. В сентябре 2021 года было принято решение масштабироваться и создать отдел продаж с нуля, для чего ООО «ПМТ» обратились к команде профессионалов - ROP DIgital.
Точка А:
- РОП полностью погрузился в специфику бизнеса, изучены основные конкуренты и их ENG на рынке, проведен сравнительные анализ и найдены отличительные преимущества ПМТ.

- описана структура продаж и процесс продаж с нуля.

- внедрена Amocrm и настроена телефония

- написан Скрипт обхода секретаря и выхода на ЛПР и агитации его к встречи для дальнейшего сотрудничества. - сформированы каналы продаж- описан портрет потенциального клиента по всем сегментам

- самостоятельно собрана база из целевых потенциальных клиентов для ПМТ, проведен прозвон базы для тестирования и обкатки написанного скрипта, 5% составляет конверсия клиентов, которые готовы рассмотреть сотрудничество в будущем, с учетом сложности продукта и длительности сделки ( 6 мес, ср. чек 2 500 000 руб.), -это является отличным результатом.

- проведен найм и обучение 1 менеджера продаж, успешный вывод на линию.

- создан обучающий портал, отвечающий на типовые вопросы будущих менеджеров, прописаны регламенты и инструкции.

- разработана система отчетности и мотивации менеджера, система контроля качества работы.


Точка Б:
1. Косвенное и не систематизированное направление в продажах

2. Наличие полу актуальной базы клиентов 2 годичной давности

3. Отсутствие повторных продаж

4. Большое кол-во забытых клиентов

5. Отсутствие новых клиентов и менеджеров по активным продажам

6. Воронка, не полностью отвечающая процессу продаж.

7. Отсутствовала система контроля менеджеров и учета проделанной работы.

Точка А:
1. Сформирована База знаний компании и обучающий портал

2. Создана система отчетности и контроля деятельности удаленных сотрудников

3. Настроена новая воронка продаж, отвечающая процессу продаж

4. Созданы скрипты продажи и Описан процесс продаж

5. Наняты менеджеры по активным продажам

6. Разработана мотивация для отдела продаж

7. Сформированы базы потенциальных клиентов

Точка Б:
Результат
Начало работ - сентябрь

1. Нанято 3 менеджера

2. Обработано более 1000 лидов

3. Октябрь – первые продажи 36 т.р.

4. Ноябрь – продажи 420 000т.р.