Покажем и расскажем на онлайн-встрече как будет работать ваш ОП, и через какие этапы пройдет Ваш бизнес
Узнайте, как создать сильный отдел продаж силами РОПа
Руководитель отдела продаж в аренду
Продажи — под управлением
Берём на себя управление отделом. Формируем цели, выстраиваем процесс и управляем командой. Контролируем выполнение плана и отвечаем за результат.
Отдел работает, но вы не можете гарантировать результат
Признаки неуправляемости
Продажи не поддаются управлению
Мы опираемся на реальные кейсы, а не на теорию. Цифры — это доказательство компетенции и системной работы
Доказанный опыт
Компаний с оборотом 400+ млн ₽
Работа с бизнесами разного масштаба
25+
проектов переходят к внедрению
Диагностика подтверждается решением работать дальше
85%
Ниш B2B
в практике
Разные ниши — разные модели, общие принципы
30+
проектов по управлению отделами продаж
Практика в разных бизнес-моделях
200+
Эффективность РОПа в аренду в цифрах
проектов по управлению отделами продаж
Практика в разных бизнес-моделях
200+
проектов переходят к внедрению
Диагностика подтверждается решением работать дальше
85%
Ниш B2B
в практике
в практике
Разные ниши — разные модели, общие принципы
30+
Компаний с оборотом 400+ млн ₽
Работа с бизнесами разного масштаба
25+
Инфраструктура
Данные и прозрачность
Продажи — это система, где стратегия, процессы и управление соединены в единую модель. Если один элемент работает плохо — страдает результат. Если система выстроена — рост становится управляемым.
Система управления
Архитектура продаж
Процесс продаж
Стандарты и этапы
Управление командой
Ответственность и результат
Операционное управление
Ежедневный контроль
Обеспечение продаж
Выполнение плана
Стратегия роста
Логика формирования выручки
Итог
- Чёткое понимание, где формируется выручка
- Расставлены ключевые акценты в развитии
- Рост становится контролируемым и предсказуемым
Материалы
- Базовый документ стратегии продаж
- Цели и целевые метрики
- Описание целевого клиента (ICP)
- Разбор конкурентного окружения
Это система, которая определяет, каким образом бизнес зарабатывает и масштабируется. В рамках стратегии фиксируются ключевые направления развития, целевые группы клиентов и границы роста.
Определяется, какие предложения, каналы привлечения и форматы сделок дают основной вклад в выручку. На основе этих решений выстраиваются все последующие элементы: структура команды, логика работы отдела и планирование показателей.
Определяется, какие предложения, каналы привлечения и форматы сделок дают основной вклад в выручку. На основе этих решений выстраиваются все последующие элементы: структура команды, логика работы отдела и планирование показателей.
Стратегия продаж
Итог
- Понятно, кто за что отвечает
- Ответственность закреплена за конкретными ролями
- Команда работает по единой управляемой системе
Материалы
- Структура команды и распределение функций
- Описание ролей и зон ответственности
- Система показателей и оценка эффективности
- Модель мотивации и вознаграждения
- Подход к найму и отбору сотрудников
- Программа адаптации и выхода на результат (30−60−90)
Отдел продаж выстраивается как система, где каждый участник работает в рамках своей зоны ответственности и понятных правил.
Определяются роли, уровень принятия решений и требования к результату. Задаётся регулярный управленческий цикл: постановка задач, контроль выполнения и анализ отклонений.
Определяются роли, уровень принятия решений и требования к результату. Задаётся регулярный управленческий цикл: постановка задач, контроль выполнения и анализ отклонений.
Управление командой
Итог
- Все инструменты приведены к единому стандарту
- Команда использует согласованную аргументацию
- Поддержка продаж встроена в рабочую систему
Материалы
- Регламенты общения с клиентами
- Сценарии ключевых диалогов
- Подходы к работе с возражениями
- Шаблоны и логика коммерческих предложений
- Подборка кейсов и аргументации
- Сравнительные материалы по конкурентам
Создаётся единая среда, в которой команда может стабильно выполнять план. Синхронизируются маркетинг, продукт и продажи, устраняются несостыковки между этапами. Все ключевые материалы, правила взаимодействия и аргументы фиксируются и приводятся к единому стандарту.
Инструменты продаж выстраиваются так, чтобы поддерживать процесс, а не мешать ему.
Инструменты продаж выстраиваются так, чтобы поддерживать процесс, а не мешать ему.
Обеспечение продаж
Итог
- Зафиксирована структура этапов сделки
- Контроль встроен в процесс
- Управление сделками происходит по единой системе
Материалы
- Правила распределения и закрепления клиентов
- Описанная логика прохождения сделки
- Критерии отбора и квалификации клиентов
- Порядок передачи сделок между участниками
- Стандарты проведения встреч и переговоров
- Подход к работе с действующей клиентской базой
Фиксируется полный цикл работы с клиентом — от первого касания до закрытия сделки. Определяется логика движения по этапам, условия перехода и ответственность на каждом участке. Встраиваются контрольные точки и правила принятия решений, чтобы процесс не зависел от конкретных сотрудников.
Вся модель интегрируется в CRM и становится частью ежедневного управления.
Вся модель интегрируется в CRM и становится частью ежедневного управления.
Процесс продаж
Итог
- План переведён в конкретные действия команды
- Отклонения отслеживаются и корректируются
- Результат достигается за счёт системы, а не усилий отдельных сотрудников
Материалы
- Сводный план продаж
- Система прогнозирования
- Персональные планы и квоты для команды
- Правила работы с условиями оплаты
- Подход к управлению дебиторской задолженностью
- Отчётность с анализом выполнения и отклонений
Ежедневная работа выстраивается так, чтобы выполнение плана было не случайностью, а результатом системы. Общие цели разбиваются до уровня конкретных задач и показателей для каждой роли. Задаётся регулярный управленческий цикл: постановка планов, контроль выполнения и разбор отклонений.
Все решения принимаются на основе цифр, а не субъективной оценки.
Все решения принимаются на основе цифр, а не субъективной оценки.
Операционное управление
Итог
- Данные собраны и структурированы
- Отчётность приведена к единому стандарту
- Управление строится на объективных показателях
Материалы
- Техническое задание на внедрение и настройку CRM
- Описание бизнес-процессов продаж
- Перечень управленческих отчётов
- Регламенты формирования отчётности
- Правила ведения и обновления данных в системе
Инструменты и CRM выстраиваются не сами по себе, а как часть общей системы продаж.
Настройка происходит с учётом ролей, процессов и управленческой логики. Все действия команды фиксируются, ключевые показатели автоматически собираются, а данные объединяются в едином контуре.
Это создаёт прозрачную картину происходящего и даёт основу для управленческих решений.
Настройка происходит с учётом ролей, процессов и управленческой логики. Все действия команды фиксируются, ключевые показатели автоматически собираются, а данные объединяются в едином контуре.
Это создаёт прозрачную картину происходящего и даёт основу для управленческих решений.
Инфраструктура
Управление продажами
Как система меняет результат
Параметр
Роп в аренду
Найм
Зависимость расходов от роста
Повторный поиск при замене
Остановка управления при увольнении
Рабочее место
Отпуск
Налоги и страховые
Переменная часть
Фиксированная часть ФОТ
Срок выхода на управляемость
Срок закрытия вакансии
Стоимость не растёт пропорционально валовой
Отсутствуют
Нет
Отсутствуют
Отсутствуют
Отсутствуют
Отсутствует
Фикс
До 30 дней
0 дней
Чем выше прибыль — тем выше выплаты
2–3 месяца заново
Да
100 000 ₽+ единовременно
28 дней оплачиваются
+30–43% к окладу
+3% от валовой прибыли
150 000 ₽ / мес
3–5 месяцев
2–3 месяца
х2
Фактическая нагрузка к складу
60–90дней
Сокращение периода запуска управления
30 дней
Срок выхода
на управляемость
на управляемость
Управление продажами
Как система меняет результат
Роп в аренду
Параметр
Найм
Зависимость расходов от роста
Повторный поиск при замене
Остановка управления при увольнении
Рабочее место
Отпуск
Налоги и страховые
Переменная часть
Фиксированная часть ФОТ
Срок выхода на управляемость
Срок закрытия вакансии
Стоимость не растёт пропорционально валовой
Отсутствуют
Нет
Отсутствуют
Отсутствуют
Отсутствуют
Отсутствует
Фикс
До 30 дней
0 дней
Чем выше прибыль — тем выше выплаты
2–3 месяца заново
Да
100 000 ₽+ единовременно
28 дней оплачиваются
+30–43% к окладу
+3% от валовой прибыли
150 000 ₽ / мес
3–5 месяцев
2–3 месяца
х2
Фактическая нагрузка к складу
60–90дней
Сокращение периода запуска управления
30 дней
Срок выхода
на управляемость
Тарифы
руб.
210 000
Сотрудничество с нами
Ответственность за результат возможна только после проверки модели. Поэтому работа строится по этапам: скрининг, архитектура, операционное управление.
Итог этапа:
Внешнее управление продажами
/ 3 дня
На этом этапе Rop Digital берёт на себя функцию руководителя отдела продаж.
- Ежедневное оперативное управление
- Систему мотивации и кадровые решения
- Процесс и дисциплину работы отдела
- Структуру продаж и распределение ответственности
- Управление командой и развитие сотрудников
Это не внешний контроль. Это управление продажами с полной операционной ответственностью. Rop Digital отвечает за выполнение согласованных финансовых показателей через управляемую систему продаж.
Что включает этап:
- Стратегию и выполнение плана
руб.
120 000
Итог этапа:
Архитектура продаж
/ 3 дня
На этом этапе создается модель,
по которой можно управлять продажами.
по которой можно управлять продажами.
- Закрепление ролей и зон ответственности за выполнение плана
- Формирование стратегии и тактического плана действий
- Определение годовых целей и целевых показателей
- Фиксацию ключевых разрывов и точек потери результата
Этот этап — законченный проект. После него компания может внедрять модель самостоятельно или передать управление нам.
Что включает этап:
- Детальный разбор текущей системы
руб.
0
Итог этапа:
Управленческий скрининг
/ 3 дня
Это первый обязательный шаг.
- Принимаем решение — есть ли основания переходить к архитектуре
- Выявляем 10–15 ключевых разрывов, которые влияют на результат
- Формируем сводную оценку состояния продаж
- Мы анализируем текущую модель продаж
Это не консультация и не аудит в классическом смысле. Это проверка управляемости результата в текущих условиях.
Что включает этап:
- Вы заполняете структурированный опрос (около 70 вопросов)
Начните развитие отдела продаж уже сейчас
Мы собрали здесь то, о чём собственники думают перед стартом: про ответственность, риски, формат работы и результат. Если вашей ситуации нет в списке, разберем ее отдельно.
Вопросы и ответы
Ответы на ключевые вопросы
Фиксируем стратегию, настраиваем процесс и ведём ежедневное управление продажами.
Мы подключаем к проекту своего руководителя продаж. Он работает внутри команды клиента, но управляется и координируется нашей компанией. Начинаем с аудита и фиксации логики продаж, затем выстраиваем тактику и ежедневную работу. Цель — не просто закрывать сделки, а выстроить устойчивую систему продаж.
Штатный найм — это поиск, адаптация и риск ошибки, который проявляется не сразу. Мы даём готовое управление продажами: руководитель включается сразу, работает по системе и находится под нашим контролем.
Начинаем с аудита и фиксации фактического состояния продаж. Определяем управленческие разрывы, влияющие на результат. Далее формируем Стратегию управления продажами с конкретными целями и действиями.
Начинается регулярное управление и реализация утвержденных целей и задач. Мы выстраиваем операционную работу отдела, управляем показателями и ежедневно держим фокус на выполнении плана. Стратегия переходит в практику и цифры.
Первый месяц — это аудит и формирование Стратегии управления продажами. Понимание и ясность появляются сразу. Практические изменения и управляемый результат начинают проявляться со второго месяца, когда запускается регулярное управление.
Если в компании есть действующий РОП, мы можем провести аудит и сформировать Стратегию управления продажами. Далее вы принимаете решение: реализует её ваш руководитель под нашим сопровождением или управление переходит к нам.
Формат работы не влияет на управляемость. Управление строится через показатели, CRM и регулярный ритм встреч и разборов. Мы встроены в процессы компании и работаем на результат независимо от формата присутствия.
Руководитель работает внутри вашей команды, но находится под нашим управлением. Мы отвечаем за дисциплину, показатели и качество управленческих решений.
Да. Мы формируем Стратегию управления продажами и передаём ее в работу вашей команде. Дальше вы сами решаете, подключаться ли к реализации или двигаться самостоятельно.
В первый месяц формируется стратегия. Далее каждый месяц мы фиксируем План управленческих задач как приложение к договору. По итогам месяца предоставляем Ежемесячный отчёт исполнителя с результатами и динамикой показателей.
В процессе выстраивания системы формируются рабочие документы: модель продаж, KPI, структура ролей, регламенты, система мотивации, правила работы с дебиторкой, описанный процесс сделки и другие материалы. Объём зависит от задач, но цель одна — чтобы у вас осталась полноценная система, даже если сотрудничество завершится.
В рамках аудита мы разделяем три уровня: продукт, рынок и управление. Если причина в продукте или спросе, мы это прямо фиксируем. Наша задача — не «чинить продажи любой ценой», а определить реальный источник потерь и принимать решения на фактах.
Нет. Управление становится прозрачнее. Все показатели, решения и действия фиксируются. Собственник получает понятную картину и управляет на уровне целей, а не ежедневной операционки.
Вы остаётесь с системой: стратегией, показателями, регламентами и выстроенной моделью управления. Работа не завязана на человеке, она зафиксирована в процессах. Даже после завершения проекта продажи продолжают работать по понятным правилам
Да. Наша задача — обеспечить выполнение согласованных финансовых показателей через управляемую систему продаж. Мы отвечаем за модель, команду и дисциплину. При этом результат всегда зависит от всей коммерческой связки: продукт, ценообразование и исполнение — зона компании. Это совместная работа.